Menesty tarjoajana julkisissa hankinnoissa, 3.9.2025 – Helsinki ja striimaus

Koulutuksen järjestelyistä vastaa Yritysakatemia, joka hoitaa ilmoittautumisvahvistukset ja laskutuksen. 

Ota hankintalaki haltuun ja varmista menestymismahdollisuutesi julkisissa hankinnoissa!

Hankintalaki antaa tarjoajalle entistä enemmän mahdollisuuksia vaikuttaa kilpailutusten kohteisiin ja hankinnan kulkuun. Koulutuksessa käydään läpi tarjoajan vaikuttamismahdollisuudet hankinnan eri vaiheissa.

Koulutuksessa käytännönläheisiä esimerkkejä ja oikeustapauksia

Koulutuksessa käymme läpi tarjouksen laatimisen keskeiset vaiheet käytännönläheisten esimerkkien ja oikeustapausten avulla. Saat käytännön ohjeita osallistumishakemuksen ja tarjouksen tekemiseen ja siihen, miten menestyt tarjousvertailussa. Käymme myös läpi, miten voit välttää tarjoajien tavallisimmat virheet.

Koulutuksen ohjelma:

Hankintalain pääkohdat

• Lain keskeiset pääkohdat
• Millaiset hankinnat täytyy hankintalain mukaan kilpailuttaa
• Eri hankintamenettelyt

Miten tarjoaja voi vaikuttaa hankintaan?

• Markkinakartoitukset
• Kysymys-vastaus-vaihe
• Neuvottelumenettely

Tarjouksen tekeminen julkiseen hankintaan

• Mistä tarjouksen tekemisessä kannattaa lähteä liikkeelle?
• Soveltuvuusvaatimukset eli yritystä koskevat vaatimukset
  • Miten reagoin liian tiukkaan tai mahdottomaan vaatimukseen
  • Alihankinta ja ryhmittymät
  • Yrityksen poissulkeminen puutuvan soveltuvuuden vuoksi
• Hankinnan kohdetta koskevat vaatimukset
  • Miten reagoin syrjivään tai suosivaan vaatimukseen?
  • Ympäristömerkit, standardit, tuotemerkit – mitä tilaaja saa vaatia?
  • Milloin vaadittu kalusto, kapasiteetti tai resurssit on oltava käytettävissä?
• Vertailuperusteet
  • Miten optimoin vertailussa menestymisen?
  • Miten reagoin syrjivään tai suosivaan vertailuperusteeseen?
• Sopimusehtojen merkitys tarjousvaiheessa
  • Julkissektorin vakiosopimusehdot haltuun
  • Tarjouspyynnön sopimusehdot vs. yrityksen omat vakioehdot
• Vältä sudenkuopat: Yleisimmät virheet tarjouksessa

Tarjoajan oikeudet tarjouksen jättämisen jälkeen

• Miten hankintayksikkö käsittelee tarjoukset?
• Miten tarjoukset vertaillaan?
• Oikeus saada tietoa tarjousten käsittelystä ja vertailusta

Miten haen muutosta julkisen hankinnan päätöksen jälkeen

• Valituksen ja oikaisuvaatimuksen tekeminen
• Mitä valituksesta voi seurata?
• Liikesalaisuuksien suojaaminen: Milloin ja miten tarjoukset tulevat julkisiksi?