Julkisten hankintojen koulutus tarjoajille: Vaikuta tarjouspyynnön sisältöön ja menesty kilpailutuksissa! 27.10.2025 klo 12-15

Oletko kiinnostunut osallistumaan julkisten hankintojen kilpailutuksiin? Tai onko sinulla tästä jo kokemusta, mutta haluat parantaa menestymismahdollisuuksiasi kisoissa? Tiedätkö, miten tarjoaja saa vaikuttaa hankintaan? Mihin asioihin kannattaa yrittää vaikuttaa? Miten tuot yrityksesi vahvuudet esiin?

Tässä puolen päivän koulutuksessa käydään läpi hankintalain mukainen tarjousprosessi tarjoajan näkökulmasta. Koulutuksessa keskitytään erityisesti siihen, miten tarjoaja voi vaikuttaa tarjouspyynnön sisältöön. Millaiset vähimmäisvaatimukset ja vertailuperusteet olisivat tarjoamasi tuotteen/palvelun/ratkaisun kannalta parhaat, ja miten perustelet ehdotuksesi hankintayksikölle?

Saat koulutuksesta niin juridisia kuin käytännönläheisiä neuvoja, joiden avulla vältät sudenkuopat ja menestyt kilpailutuksissa.

Vaikuta tarjouspyynnön sisältöön ja menesty kilpailutuksissa -koulutuksen ohjelma klo 12.00-15.00

Hankintojen kilpailuttamisvelvoite

• Lain keskeiset pääkohdat
• Miten hankinnan arvo lasketaan, keinotekoinen pilkkominen
• Milloin hankintayksikkö voi ostaa kilpailuttamatta?

Miten ja milloin tarjoaja voi vaikuttaa hankintaan?

• ”Perinteinen” myyntityö
• Markkinakartoitukset
• Kysymys-vastaus-vaihe
• Neuvottelumenettely
• Mikä vaikuttaa hankintayksikön toimintaan hankinnoissa?

 Tunnista tarjouspyynnön keskeiset osa-alueet ja jaottele vaikuttaminen niiden mukaisesti

• Hankintamenettelyt
• • Millä hankintamenettelyllä pääsisimme parhaiten tuomaan esille yrityksemme tuotteiden ja palveluiden edut suhteessa kilpailijoiden tuotteisiin?
• Soveltuvuusvaatimukset
• • Millaisilla soveltuvuusvaatimuksilla meidän yrityksemme pääsee mukaan kilpailuun?
• Hankinnan kohdetta koskevat vähimmäisvaatimukset
• • Millaisilla hankinnan kohdetta koskevilla vähimmäisvaatimuksilla meidän yrityksemme pääsee mukaan kilpailuun?
• Hinnoittelumallit ja hintavertailu
  • Miten eri hinnoittelumallit vaikuttavat siihen, mikä tuote tai palvelu menestyy kilpailutuksissa?
  • Hinnoittelumallin muuttaminen radikaalisti, esim. euroa/tuote sijasta euroa/toimenpide tai euroa/kuukausi. Miten hinnoittelumallin muutosehdotus perustellaan hankintayksikölle?
  • Miten elinkaarikustannukset voidaan huomioida hintavertailussa?
  • Mitä hankintaan sisältymättömiä kuluja voitaisiin huomioida hintavertailussa, esim. muutoskustannukset?
• Vertailuperusteet
• • Millaisilla vertailuperusteilla meidän yrityksemme menestyisi kilpailutuksissa?
  • Sanalliset kuvaukset vertailussa, miten optimoin menestymisen?

Vältä sudenkuopat: Yleisimmät virheet tarjouksessa

 Mitä riskejä markkinavuoropuheluun liittyy ja miten niitä voi minimoida?

 Miten hankintalakiuudistus vaikuttaa markkinavuoropuheluun?